FRM杂谈丨债券交易圈里的“潜规则”！
FRM职业发展 | 2018-06-22
每个圈子混久了“潜规则”多少都会略知一二，而对于职场菜鸟来说，掌握每个行业的规则更是必不可少。来，今天就给你们普及一下，咱们交易圈里的“丛林法则”！债券交易圈里的“潜规则”：那些没有说出口但是却必须明白的话
电话不能乱打/接
拿资金交易员来说，加入交易圈，往往第一件事并不是去考什么资格证，而是开扣扣，加入各种讨论群，加一堆大腿。你加了这些人以后会发现一个很有趣的现象，那就是他们的签名经常是这样的：“2点前不要打电话” 含蓄点的例子比如 “休息时间是12点-2点”看吧，人家的签名都写得这么直白了，但午间打进来的电话还是络绎不绝。如果资金紧，大腿们会被无数苍蝇围着供着，你不识相，还在休息时间打搅人家，人家会给你好脸色看吗，即使账户里躺着几十亿也不会出给你啊~你连客户的上班时间都不搞清楚，还想在这里混下去么？
正确的做法是：
先扣扣说明一下情况，再抖（签名里写明不要抖的除外），如果实在没回复再看着时间打，一般2点上班的话就2点10分打，不过如果是钱荒，你想怎么打就怎么打吧，大不了以后被拉黑，先熬过这关再说。》》更多金融FRM问题点我咨询
互助互利才是王道
菜鸟交易员们扣扣加了很多大腿，开始介绍自己，联系业务，通常领导都会安排他们去学习借钱，因此有些菜鸟一开口自我介绍是这样的：
“亲，请问您经常出钱么，我是万年借！”
“亲，我没有出的，只有借。”
这样的自我介绍问题就在于，目光太短浅话说得太绝对，从时间的维度来看，难道你一辈子都只会借？为什么一开始就把话说绝了？这样说，虽然表明了你目前的状态，但最大的问题在于你断绝了跟别人成为互助小伙伴的可能性，俗话说常在河边走，哪有不湿鞋的，即使是大腿也会有需要帮助的时候，人家为什么会跟你成为朋友？凭什么就愿意出钱给你？加点？别开玩笑了，你能加的别人就不能加了？只有付出没有回报的交易没人愿意做。
正确的打开方式是这样的：
“亲，我借的比较多，可以加点哦！但也有时候会出的，咱们多碰哦！”
在日常的交流中，如果遇上有资金出的时候，也应该主动问下大腿要不要，虽然通常这样的时候大腿也未必需要，但是心里一定会对你留下不错的印象。一来二往，就会跟你筑起友谊的小桥哦~
交易时间随时on call
双方达成交易以后，接着需要发报价、成交、催款等，也许公司是分了交易室/前后台，各自分担着不同的流程，但是不要以为你借好钱，单子给了交易室就万事大吉了。一个有素养的交易员应该随时可以保持沟通，有问题马上协调。
总是在催款的时候，听到有交易员说都是托管行或者上家的问题，不要天真了，托管行和上家不还款这都是你的问题，不是别人的，不管什么原因，你迟还款或者违约，我拉黑的人不是你的托管行或你的上家，而是你。早催款，遇到问题早沟通，实在不行还要主动去应急，这些都是一个合格的交易员应该具备的素质。划重点！！！
请不要吝啬
以下情况特指一般的头寸管理，如果是交易性质特别强的账户，可以忽略。这点主要是站在一个交易员菜鸟建立自己的交易圈的角度出发。
前阵子有个交易员朋友跳槽去了一家新公司，为了在领导面前表现一下，特别跟我要求少加点，我也表示理解，就让她少加了几次，但是往后她再以此为借口时，我便谎称没有资金出了，从此联系也渐渐少了。
在资金非常宽松的时候或非常紧张的时候，加点这件事会跟随市场化波动，但是在大部分情况下，机构的加点规则是固定的。关键是，你在这长期的交往中，与客户建立起来的感情。一个交易员的价值并不是体现在少加点上，而是当资金紧张的时候，比如13年的钱荒，能不能借到钱，在危急的时候有没有人愿意拉你一把。
其实同样的，站在出钱的角度，在自己的可控的范围，是可以灵活地根据客户的重要性进行少加点或不加点，其实逻辑跟规则二一样，想别人怎样对你，较好的方法就是自己先踏出第一步。
不要问，直接说
资深交易员们每天总会开着几十个扣扣对话框，成千上万的信息等待着被阅读，这时候对于还是陌生人的你，对话框里只写“在么？” “最近忙什么呢？” 这类没有实质内容的问候，而你非得要等到回复才往下表明来意，这样往往你会因为得不到回复而错失了开展业务的机会。
其实你大可以大方地把来意挑明，即使没有得到回复也没关系，因为资深交易员往往非常繁忙，也许他只有在忙完重要工作以后才会有空快速浏览一下扣扣上的信息，因此你的留言虽然未必能得到回复，但是不会没有效果的。
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